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Warum hat mein Werbebrief kein Erfolg?

Die 6 häufigsten Werbebrieffehler, die auch Ihren Werbebrieferfolg kosten

Eine Werbebriefaussendung ist immer spannend: Da hat man Abende lang an der richtigen Werbebriefformulierung gefeilt. Da haben Sie mühselig die Adressen aus dem Branchenbuch angetippt oder Zielgruppenadressen bei einem Adressverlag gekauft. Dann endlich kommt der große Tag der Werbebriefaussendung und ...

Null Antworten, 23 unzustellbare Werbebriefe. Das war's ...

Wenn der Erfolg bei Ihrem Werbebrief ausbleibt, haben Sie wahrscheinlich einen dieser sechs tödlichen Werbebrief-Fehler gemacht:

1. Sie schreiben zu lange Sätze

Besonders Ihr erster Satz im Werbebrief sollte kurz sein. Leser schließen von Ihrem Werbebrief - Anfang automatisch auf den Stil des gesamten Briefes. Niemand hat Lust, sich in Ihrem Werbebrief durch langatmige Sätze zu quälen.Die Folge: Ihr Werbebrief wird achtlos zur Seite gelegt. 

Außerdem zwingen Sie kurze Sätze zum besseren Nachdenken, was Sie genau sagen wollen. Ihr Briefstil wird so ganz automatisch besser.

2. Sie nennen in Ihrem Werbebrief die Eigenschaften Ihres Produktes,
aber nicht die Vorteile für Ihren Leser 

Niemand kauft Rasendünger, weil er Dünger toll findet. Oder weil der Dünger so wunderbar feinkörnig ist. 

Menschen kaufen Rasendünger, weil sie einen schönen, gepflegten Rasen haben wollen. Weil sie sich im Sommer darauf entspannen wollen. Weil sie ihren Nachbar vor Neid erblassen lassen wollen.

Nennen Sie in Ihrem Werbebrief immer die persönlichen Vorteile für Ihren Leser. Und präsentieren Sie Ihr Angebot als den perfekten Weg, schnell und mühelos in den Genuss dieser Vorteile zu kommen.

3. Sie schreiben in Ihrem Werbebrief zu häufig WIR und UNS

Ist Ihnen aufgefallen, dass auf dieser Seite bereits über 15 Mal die Wörter "Sie", "Ihr" oder "Ihnen" vorgekommen sind? Aus gutem Grund: Jeder fühlt sich gerne persönlich angesprochen. Besonders in einem Werbebrief, der ja persönlich an Ihren Leser gerichtet ist.

Also: Versuchen Sie in Ihrem Werbebrief möglichst viele "Ich"- und "Wir"-Sätze in SIE-Sätze umzuformulieren. Schreiben Sie zum Beispiel "Sie erhalten ..." statt "Ich schicke Ihnen..."

4. Sie haben kein PS am Ende Ihres Werbebriefs

Sie verzichten damit auf eines der wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Werbebriefs. Tests zeigen: Bei Werbebriefen wird die PS-Zeile besonders aufmerksam gelesen.

Deshalb: Nennen Sie im Werbebrief - PS noch einmal Ihr Hauptverkaufsargument oder fordern Sie Ihren Leser auf, sofort zu antworten. Der Hinweis auf Ihre Betriebsferien oder auf die Mehrwertsteuer, die im Preis nicht enthalten ist, hat im PS nichts verloren. Womit wir schon bei Fehler Nummer 5 wären:

5. Sie sagen nicht, was Ihr Leser als Nächstes tun soll

Was wollen Sie erreichen? Sagen Sie's! Soll der Leser Sie anrufen? Ein Produktmuster anfordern? Ihre Homepage besuchen? Diese Aufforderung ist außerordentlich wichtig. Wie viele Werbebriefe versanden mit einem ".. ich würde mich freuen, von Ihnen zuhören. Mit freundlichen Grüßen ...?!"

6. Sie haben den falschen Werbeexter

Nicht jeder Werbetexter ist auch Direktwerbetexter. Wenn ich Sie mal kurz zu www.werbebriefe.com bitten dürfte ...

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