Wenn man Dienstleister und Freiberufler fragt, was das Schwierigste an ihrem Geschäft ist, so wird einhellig die Kundengewinnung genannt. Ganz einfach, weil viele nicht gelernt haben, sich selbst richtig zu vermarkten.
Um so mehr ärgert es, wenn Konkurrenten mit oftmals schlechteren Leistungen den neuen Kunden gewinnen.
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Haben Sie eine Visitenkarte? Na klar, werden Sie sagen, und auf die kleine Papierkarte verweisen mit Ihrem Namen, Ihrem Firmenlogo und Ihren Kontaktdaten.
Diese Visitenkarte vermag Ihnen vielleicht bei Ihrer Geschäftspost hilfreiche Dienste leisten. Beim Networken und zum neue Kontakteknüpfen brauchen Sie jedoch eine ganz andere Visitenkarte …
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Nein, es geht hier nicht um den Paten und seine kriminellen Machenschaften. Es geht darum, Ihr Angebot für Ihre Kunden attraktiver und dadurch begehrlicher zu machen. Die Art und Weise, wie Sie Ihr Angebot schnüren, kann für Sie zu einem sehr proftierlichen Geschäft werden. Ein Beispiel:
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Kunden gewinnen im Internet? Wie geht das und worauf sollten Sie beim Kunden gewinnen im Internet besonders achten?
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Der Verkauf einer Dienstleistung ist auch immer der Verkauf eines Versprechens. Und jeder potenzielle Kunde wird sich VOR seiner Auftragsvergabe diese drei Fragen stellen:
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Kein Kunde will anbeißen? Sie investieren Stunde um Stunde, Tag für Tag und eine Menge Geld … doch leider bislang ohne großen Erfolg?
Dann machen Sie wahrscheinlich einen dieser 7 Fehler bei Ihrer Kundengewinnung. Wenn nicht sogar alle 7 auf einmal!
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Wissen Sie, wie schnell aus einem Interessenten ein neuer Auftrag wird?
Bei Dienstleistungen werden erfahrungsgemäß 33 Prozent der Aufträge kurzfristig vergeben.
Ein weiteres Drittel der Aufträge wird mittelfristig erteilt. Das heißt etwa 4 bis 5 Monate nach der ersten Kontaktaufnahme.
Und bei 33 Prozent aller Anfragen vergehen bis zu 12 Monate, bevor Ihnen der potenzielle [...]
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Erfahren Sie mehr über die Anleitung zum Kunden gewinnen im Internet
Ihr Turbo-WordPress ist eine tolle Sache! Ich habe bereits ein System mit TYPO3 laufen, muss mich aber wegen jeder Änderung an den Programmierer wenden. Ich habe jetzt eine neue Site unter WordPress angefangen und kann tatsächlich alles selbst mit kleinem Aufwand ändern. - Die einzelnen Schritte mit WordPress sind gut dargestellt, sodass auch ich als 'HTML-Analphabet' damit klar komme.
Detlef Müller - www.premium-led-licht.de
