Die große Frage, vor der große wie kleine Unternehmer gleichermaßen stehen, lautet: Wie bekomme ich neue Kundenkontakte? Kontakte zu Interessenten, aus denen neue Aufträge werden?
Kundenakquise
Ich habe einen Werbebrief verschickt … wie kann ich richtig nachfassen? Oder: Ein Interessent hat bei mir Informationen angefordert. Seitdem hat er sich nicht mehr gemeldet. Ich möchte da gerne nachfassen … aber wie? Zunächst einmal Kompliment,dass Sie überhaupt nachfassen wollen Viele belassen es nämlich beim einmaligen Kontakt. Und glauben: Was soll ich groß nachfassen? [...]
