Keine Frage: Kunden aus dem Internet zu gewinnen wird immer wichtiger. Inzwischen, so die Fachzeitschrift Acquisa in ihrer Septemberausgabe 2010, erkennen auch mittelständische Firmen, dass die eigene Webseiten mehr sein müssen als digitale Visitenkarten oder Internet-Werbebroschüren.
Selbst wenn man ausschließlich über den Handel verkauft: Die eigenen Firmenseiten sind für Kunden wertvolle Informationsquellen zur anschließenden Kaufentscheidung.
Um so mehr wundert es mich, dass dieses Feld mehr oder weniger den Preissuchmaschinen überlassen wird
Gebe ich bei Google beispielsweise eine eindeutige Produktbezeichnung ein, so finde ich zahlreiche Preisvergleiche und Testberichte. Doch selten die Homepage des Herstellers mit ausführlichen Informationen.
Nun ist es für einen Bohrmaschinenhersteller sicherlich müssig, sich für jedes einzelne Produkt mit den Preissuchmaschinen um die Top-Positionen zu schlagen.
Die für mich als als Hersteller deshalb
viel interessantere Frage wäre:
Wie bringe ich meine Zielgruppe dazu, mein Produkt so weit zu präferieren, dass die genaue Typenbezeichnung bei Google von selbst aktiv nachgefragt wird? Mein Lösungsvorschlag:
Nicht das Produkt, sondern das Problem “verkaufen”
Wäre ich ein Bohrmaschinenhersteller, würde ich mir für die Zielgruppe “Do-it-Yourselfer” eine Domain sichern, bei der sich alles um das Thema “Loch bohren” dreht.
Bei Google finden sich zu “Loch bohren” rund 270.000 Treffer. Das Google Keywords Tool attestiert monatlich rund 4.400 Suchanfragen zu diesem Begriff.
Macht 146 Anfragen am Tag:
146 potenzielle Käufer für “meine” Bohrmaschinen!
Wenn ich es schaffen würde, bei Google unter dem den Suchbegriff “Loch bohren” auf die vordersten Plätze zu kommen.
Ob und wie das funktioniert,
werde ich einfach mal ausprobieren
Ich habe mir dazu als Erstes die Domain “loch-bohren.de” gesichert. (Kaum zu glauben, die war tatsächlich noch zu haben!)
Alles Weitere in einem der nächsten Beiträge. Wenn Sie möchten. Dann hinterlassen Sie bitte hier einen Kommentar.
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Hallo Herr Krause,
heute einfach mal ein schon lange fälliges Feedback.
Ich finde Ihre Webseiten, Beiträge inkl. aller Tipps und Hinweise echt wertvoll. Einiges kannte ich schon und vieles konnte ich von Ihnen aufnehmen.
Vielen Dank dafür. Sie sind eine wirkliche Bereicherung.
Ich freu mich auf die nächsten Beiträge.
Beste Grüße
Enrico Schütze
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