Marketing und Verkaufen werden gerne in einen Topf geworfen, dabei liegen Welten dazwischen: Verkaufen ist das, was Sie tun, wenn Sie jemandem gegenüber stehen oder am Telefon haben, um für Ihre Leistung Geld zu bekommen. Marketing ist das, was Sie unternehmen, damit Sie überhaupt jemanden haben, dem Sie Ihre Leistung vorstellen und verkaufen können. Kurz gesagt:

Ohne Marketing kein Verkauf

Und genau hier beginnen die Probleme vieler Websites. Sie stellen einfach nur Leistungen vor und glauben, diese Auflistung allein bringt schon die nötigen Kunden. Weit gefehlt. Was meinen Sie, wer wird am ehesten Ihre Leistungen kaufen?

Ihr bester Kunde ist der, der bereits vor-infomiert,
vor-motiviert und vor-qualifiziert ist

Und genau solche Kunden bringt Ihnen das richtige Marketing. Draußen in der Welt und im Internet. Statt wie ein aufgescheuchtes Huhn allen möglichen Interessenten nachzurennen, bringt Ihnen das richtige Marketing automatisch die idealen Kunden. Und dann können Sie das machen, was Sie am besten können: verkaufen.

Ihr Angebot wird immer auf offene Ohren stoßen

Denn wer über Ihr Marketing zu Ihnen findet, ist vor-infomiert, vor-motiviert und vor-qualifiziert. Er weiß schon, was er an Ihnen haben wird, warum Sie die ideale Lösung bieten.

Er weiß, dass Ihre Leistung möglicherweise sogar teurer ist als die Ihrer Wettbewerber. Aber, Sie haben es geschafft, ihn so zu überzeugen, dass er bereit ist, Ja! zu Ihnen und Ihrem Angebot zu sagen.

Für Ihr Marketing ist das Internet ein wahrer Glücksfall

Im Internet suchen potenzielle Kunden direkt nach Ihren Leistungen. Meist über eine der Suchmaschinen. Ihre Aufgabe ist es dann “nur”, die Interessenten auf Ihre Homepage zu bringen und hier – und das ist WICHTIG – den Kontakt mit diesem Interessenten zu vertiefen.

Dazu gibt es eine Reihe von Möglichkeiten

Die besten sind die, die OHNE Ihr Zutun den Internetbesucher so vor-motivieren, vor-qualifizieren und vor-motivieren, dass er von sich aus auf Sie zukommt.

Mit dem richtigen System bekommen Sie einen ständigen Zustrom neuer Interessenten, die an Ihrer Tür klopfen

Dabei geht es nicht darum, Ihren Namen im Großbuchstaben überall hinzuschreiben. Teure Imagebroschüren zu verteilen oder so viele Menschen wie möglich anzusprechen.

Es geht nicht darum, zu prahlen, was für ein toller Hecht Sie sind. Es ist nicht die Kaltakquise auf “Teufel komm raus”. Es ist nicht, Visitenkartenpartys zu besuchen und anderen durch Ihre Aufdringlichkeit auf die Nerven zu gehen. Es ist nicht, Golfspielen und Leute zum Essen einladen.

Es geht allein darum, Ihre Internetseiten so aufzubereiten, dass Besucher von sich aus auf die Idee kommen, dass es eine gute Idee wäre, Sie zu kontaktieren. Weil Sie es mit Ihrem Marketing geschafft haben, diese Menschen vor-zuinfomieren, vor-zumotivieren und vor-zuqualifizieren.

Dann passen die Kunden nämlich genau zu Ihrem Angebot und werden es besonders wertschätzen

• Wenn Sie hierfür einen Sparringspartner suchen, bietet sich mein persönliches 1:1 Coaching an.
• Wenn Sie selbst aktiv werden möchten, finden Sie hier zahlreiche Lösungen.

Das könnte Sie auch interessieren:

• Machen Sie Ihren Kunden ein Angebot, das sie nicht ablehnen können
• Verkaufstexte: Was Verkaufstexte erfolgreich macht
• Wie Sie Ihre Internettexte mit 5 einfachen Werbebrief-Tricks noch überzeugender machen
• Facebook hin, Facebook her … Sie brauchen eine ordentliche Website
• Wie Sie Ihre Kundengewinnung im Internet auf Autopilot schalten und ein automatisch Nachfasssystem aufbauen