11 Start-Tipps, wie Sie selbst zündende Werbetexte schreiben

11 Start-Tipps, wie Sie selbst zündende Werbetexte schreiben Das gähnend leere Monitor, der Wunsch, etwas wirklich Außergewöhnliches zu texten - da kann es schnell zur Schreibblockade kommen.

Deshalb hier eine kleine Starthilfe, die schon manchem Texter auf die Sprünge geholfen hat. Ich bin sicher, sie wirkt auch bei Ihnen!

1. Warten Sie nicht auf die große Inspiration.

Wer gleich den großen Wurf hinlegen will, macht sich selbst das Texten schwer. Keine Textzeile, kein Wort wird Ihnen auch nur annähernd gut genug klingen, um überhaupt notiert zu werden. Und Ihr weißes Blatt Papier bleibt auch nach Stunden noch weiß.

Am Anfang ist es egal, was Sie schreiben. Notieren Sie einzelne Textpassagen oder Worte, die Ihnen gerade durch den Kopf gehen. Hauptsache, Sie bringen Ihren Computer oder Stift in Schwung. Keine Sorge ... Ihr Output wird mit jeder Idee besser, die Sie notieren.

2. Beginnen Sie mit etwas Einfachem

Es gehört wirklich nicht viel dazu, das Wort "Überschrift" oder "Werbebrief" aufs Papier zu schreiben. Das Wichtigste ist, dass Sie überhaupt anfangen zu schreiben. Das mechanische Arbeiten wird Ihre Ideen beflügeln.

3. Schreiben Sie so, als würden Sie zu einem guten Bekannten sprechen

Wenn Sie zum Beispiel eine Autoanzeige texten möchten, stellen Sie sich vor, Sie müssten das Auto Ihrem Kollegen bei einem Essen erklären. Notieren Sie ganz locker und mit einfachen Worten, wie Sie ihm das Auto schmackhaft machen würden.

4. Schreiben Sie Ihren Werbebrief wie einen Brief an Ihren besten Freund

Vergessen Sie, dass Hunderte oder Tausende Ihren Serienbrief lesen werden. Jeder Brief wird von einer Person gelesen. Ganz individuell. Schreiben Sie deshalb persönlich von Mensch zu Mensch. Nicht anonym von Unternehmen zu Unternehmen. Überlegen Sie:

Was könnte Ihren Freund besonders interessieren?
Wie kann er von Ihrem Angebot am meisten profitieren?

5. Vergessen Sie zunächst alles, was Sie an Inhalten unterbringen wollen

Ignorieren Sie am Anfang die vielen Details, die Ihr Text unbedingt enthalten soll. Die können Sie später (falls überhaupt noch nötig) immer noch einfügen. Sich gleich zu Beginn damit auseinander zu setzen und Ihren Text darum aufzubauen, blockiert nur Ihren Schreibfluss. Ihr Text wird dadurch zu sachlich, zu unemotional, zu langweilig.

6. Beschreiben Sie Ihr Produkt

Ein guter Weg, mit dem Werbetexten zu beginnen, ist, einfach nur das Produkt zu beschreiben. Stellen Sie es - wenn es nicht gleich ein ganzes Auto ist - vor sich auf den Schreibtisch und machen Sie eine Liste der Produkteigenschaften: Farbe, Größe, Materialien usw. Suchen Sie dann nach einem Schlüsselbegriff, der das eine oder andere Detail anschaulich beschreibt.

Angenommen, Ihr Schlüsselbegriff ist "schmal". Schreiben Sie das Wort aufs Papier und notieren Sie alle Vorteile, die damit verbunden sind, wie tragbar, kompakt, leicht, handlich, passt in jede Westentasche usw.

7. Listen Sie die Vorteile für den Käufer auf

Machen Sie eine Liste der Vorteile, die Ihr Produkt oder Service dem Kunden bietet. Wichtig sind übrigens auch die NACHTEILE: Was Ihrem potenziellen Kunden alles entgeht, wenn er Ihr Angebot NICHT nutzt. (Wegfall von Zinsvorteilen, Produkt ist nicht mehr verfügbar etc.)

8. Beschreiben Sie, was Sie an Ihrem Angebot am meisten begeistert!

Wenn Sie Ihre Leser begeistern wollen, müssen Sie selbst begeistert sein. Beginnen Sie Ihren Text mit einer Beschreibung, was Sie am neuen Produkt oder Angebot am meisten beeindruckt. So kommt automatisch mehr Begeisterung in Ihren gesamten Text. Ihr enthusiastischer Schreibstil wird sich dann auch auf die anderen, vielleicht nicht ganz so faszinierenden Details übertragen.

9. Beginnen Sie mit der Überschrift

Versuchen Sie aus Ihrem stärksten Produktvorteil eine Überschrift zu formulieren. Probieren Sie das Gleiche auch mit den anderen Vorteilen, die Sie aufgelistet haben. Schreiben Sie jede Überschrift auf, die Ihnen dazu in den Sinn kommt. Sie können später immer noch auswählen, welche Überschrift die beste ist.

Damit ist auch klar, womit Ihr Text beginnen sollte: mit der Auflösung Ihrer Überschrift. Nehmen Sie diesen "Anreißer" auf und lassen ihn wie einen roten Faden durch Ihren Text laufen. Tipp: Werfen Sie Ihre anderen Überschriften nicht in den Papierkorb. Sie ergeben ausgezeichnete Zwischenüberschriften!

10. Schreiben Sie schnell, korrigieren Sie später

So halten Sie Ihren kreativen Schreibprozess in Schwung. Alles bleibt im Fluss. Die Gedanken und Sätze knüpfen aneinander an und zwingen förmlich zum Weiterlesen. Hinterher können Sie immer noch das eine oder andere Wort austauschen, Wortwiederholungen ausmerzen oder einen Absatz noch einmal völlig umschreiben. Selbst wahre Meister redigieren ihre Texte fünf- bis sechsmal, bevor sie wirklich damit zufrieden sind.

11. Wenn es Ihre Zeit erlaubt, schlafen Sie darüber

Frisch ausgeruht lesen Sie Ihren Text am nächsten Morgen wie jemand, der diesen Text zum ersten Mal sieht. Fast so, wie Ihre Zielgruppe. Finden Sie Ihren Text dann immer noch gut - ist er es meistens auch. Wenn nicht: Gehen Sie noch mal ran. Es lohnt sich!

Viel Spaß und noch mehr Erfolg beim Texten wünscht Ihnen

Detlef Krause
Werbetexter