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Wie Sie ab sofort mehr Kunden gewinnen

Neue Kunden enifach so aus dem Hut zu zaubern, das wäre schön.Man müsste einen Zauberkasten haben: "Hokus-pokus, 1,2 3 - liebe Kunden, kommt herbei!"  Und schon zaubern Sie einen neuen Kunden nach dem anderen aus Ihrem Zylinder.

Nun, ganz so einfach ist es leider nicht, heutzutage neue Kunden zu gewinnen

Doch dafür haben Sie ja jetzt diese Internetseite entdeckt. Sie richtet sich vor allem an kleine und mittlere Unternehmen, die neue Kunden gewinnen wollen. Denn hier gibt es noch eine Menge Chancen, die nur darauf warten, von Ihnen, lieber Internetbesucher, genutzt zu werden.

Die meisten betreiben die Kundengewinnung entweder ziellos nebenher. Oder sie verfallen in wilde Hektik, wenn plötzlich die Aufträge ausbleiben und neue Kunden fehlen.

Möchten Sie das Thema Kundengewinnung
wesentlich entspannter angehen?

Und exakt die Kunden gewinnen, die Ihnen erstens Spaß machen. Und mit denen Sie zweitens auch noch erfreuliche Gewinne machen? Dann lesen Sie weiter. Diese Seite verrät Ihnen, wie Sie solche Kunden gewinnen können.

Kunden gewinnen nach dem 80 / 20 Prinzip

Haben Sie sich Ihre Umsatzzahlen einmal angesehen? Schauen Sie mal nach, welche Kunden Ihnen welche Umsätze bescheren. Bei den meisten Unternehmen ist das Ergebnis verblüffend:

80 Prozent der Umsätze kommen von nur 20 Prozent der Kunden!

Das bedeutet: Die restlichen 80 Prozent der Kunden tragen nur 20 Prozent zum Erfolg bei. Binden in Ihrem Unternehmen aber die meisten Ressourcen, kosten Ihre Zeit und oft auch Ihre Nerven. Außerdem werden Sie feststellen:

Dieses 80 / 20 Prinzip gilt auch für Ihre Angebote

Den größten Teil Ihrer Gewinne machen Sie mit nur wenigen Produkten oder Services. Dennoch wird oft ein ganzes Füllhorn angeboten und beworben. Clever ist es, Ihr Werbegeld nur in Ihre wirklichen Top-Seller zu investieren.

Es genügt also nicht, einfach nur mehr Kunden zu gewinnen ...

Sie müssen auch die richtigen Kunden gewinnen. Solche, die in das Schema Ihrer 20 Prozent Bestkunden passen und die Sie mit Ihren profitabelsten Angeboten beglücken können.

Dabei helfen Ihnen diese 3 goldenen Regeln der Kundengewinnung:

  1. Konzentrieren Sie Ihre Werbung, Ihren Internetauftritt und Ihre Werbebriefe auf die 20 Prozent Ihrer Produkte und Services, mit denen Sie 80 Prozent Ihrer Gewinne einfahren.
  2. Sprechen Sie mit Ihrer Website und Ihren Werbebriefaktionen nur die Zielgruppe an, die tatsächlich das Zeug dazu hat, zu den 20 Prozent Ihrer Bestkunden zu gehören.
  3. Und positionieren Sie sich für diese Kundengruppe als der absolute Experten auf Ihrem Spezialgebiet (das ist der Bereich, in dem Sie Ihre größten Gewinne erzielen).

Statt also alle möglichen Kunden anzusprechen und denen alle möglichen Lösungen anzubieten, konzentrieren Sie Ihr Angebot. Und machen Sie Ihr Angebot werblich so attraktiv, dass es für Ihre Top-20%-Kunden zur ersten Wahl wird.

Sie profitieren mehrfach:

  1. Sie verkaufen mehr von den Produkten oder Dienstleistungen, mit denen Sie besonders gute Margen erzielen.
  2. Weil Sie sich nur noch auf einen kleinen Kundenkreis konzentrieren (den profitabelsten!), können Sie diese Kundschaft mit Ihrer Werbung wesentlich leichter gewinnen. Sie fokussieren Ihre Werbetexte und Ihr Werbebudget exakt auf diese Zielgruppe.
  3. Sie investieren Ihre Zeit, Ihre Ressourcen und Ihr Geld wesentlich intelligenter: Genau dort, wo Sie mit Ihrem Marketing und Ihrer Werbung den größten Erfolg erzielen.

Die spannende Frage:
Wie kommen Sie an diese Kunden heran?

Hierbei hilft Ihnen beispielsweise die Schritt für Schritt Praxisanleitung Wie Sie mehr Kunden für Ihre Dienstleistung gewinnen, als Sie brauchen.

Weitere Möglichkeiten für Sie, mehr Kunden zu gewinnen sind:

Über eine PowerWebsite

Das Internet ist im Business-to-Business-Bereich heute das Informationsmedium Nr. 1. Hier wird als Erstes nach Anbietern recherchiert. Bevor man Kontakt mit einem Unternehmen aufnimmt, schaut man erst einmal auf der entsprechenden Firmen-Website nach, was das Unternehmen zu bieten hat und ob sich überhaupt ein Gespräch lohnt.

Und? Bietet Ihre Internetseite genügend Anreize, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen?

Zeigen Sie auf Ihren Internetseiten überzeugend und eindrucksvoll, dass Sie der Experte auf Ihrem Gebiet sind? Dass Sie mehr zu bieten haben als Ihre Wettbewerber. Und dass Sie auf Ihrem Spezialgebiet (Sie erinnern sich, den 20 % Top-Sellern mit den größten Margen!) über enormes Know-how verfügen?

Ihre Homepage muss inhaltlich so attraktiv und fesselnd sein, dass Ihre Internetbesucher wie magisch auf den "Ja, ich will mehr wissen"-Kopf drücken.

Ein Internetdesigner, der nur gestaltet, hilft Ihnen hierbei genauso wenig wie ein Texter, der nur textet, oder ein Programmierer, der nur programmiert.

Wie bei einem Orchester ist zwar jedes einzelne Instrument wichtig. Zum vollendeten Konzert gehört jedoch das perfekte Zusammenspiel. Ich spreche hier aus eigener Erfahrung ...

Häufig erhalte ich Anfragen von Unternehmern, die bereits eine Internetseite haben, die jedoch mit ihren Texten nicht zufrieden sind.

Hier einfach nur die Texte zu optimieren, heißt, nur den halben Erfolg wollen. Auch die Gestaltung und die Technik im Hintergrund müssen mitziehen.

Mit Gestaltung meine ich nicht, ob rot schöner ist als grün oder lachende Menschen besser sind als weinende Hunde. Mit Gestaltung meine ich, wo welche Elemente auf Ihrer Internetseite angeordnet sind, damit sie Ihre Internetbesucher verleiten, tiefer in Ihre Internetseiten einzusteigen und zu reagieren. Wenn Sie mehr zu diesem Thema erfahren möchten, hier erfahren Sie mehr darüber, wie Ihre Internetseiten Kunden bringen.

Locken Sie mit einem "Köder"
 

Mit einem "Köder" auf Ihrer Internetseite oder in Ihren Werbebriefen erhöhen Sie die Chance um 200 bis 300 %, dass sich potenzielle Kunde von selbst bei Ihnen melden.

Auf diese zwei Köder wird besonders gerne angebissen:

  1. E-Books, mehrseitige PDF Dokumente, mit einem Titel, der Ihre Internetbesucher sofort neugierig macht. Wenn Sie Fahrzeugeinrichter sind, bringen Sie doch ein E-Book heraus mit dem Titel:

    8 kritische Punkte, auf die Sie bei Ihrer Fahrzeugeinrichtung achten müssen, und die Ihnen nur die wenigsten Autohersteller verraten.

    Dieses E-Book bieten Sie auf Ihrer Internetseite kostenlos an. Jedoch nicht zur Selbstbedienung. Ihr Interessent muss Ihnen dafür seine E-Mail-Adresse geben. An diese erhält er dann den Downlink-Link. Den Versand übernimmt eine spezielle Technik, die im Hintergrund Ihrer Website vollautomatisch arbeitet. Mehr dazu erfahren Sie in diesem kostenlosen Spezial-Report. Mein Tipp: Gleich anfordern!
     
  2. Online-E-Mail-Kurse. Mehrstufige Lerneinheiten, die Interessenten bei Ihnen im Internet kostenlos anfordern können. Über mehrere Tage oder Wochen verteilt erhält man dann den jeweils neuen Kursteil. In diesem Kurs geben Sie etwas von Ihrem Expertenwissen preis.

    Vorteile für Sie: Sie können Ihren potenziellen Kunden mehrfach hintereinander kontaktieren, weil er Ihren Kurse ausdrücklich angefordert hat. Zugleich zeigen Sie überzeugend, dass Sie DER Experte auf Ihrem Gebiet sind. Durch die pünktliche Zustellung der Kursteile (übernimmt eine Technik im Hintergrund vollautomatisch) wächst zusätzliches Vertrauen: Auf Sie ist Verlass!

Versenden Sie Werbebriefe

Vor allem zur schnellen, gezielten Kundengewinnung ist der Werbebrief ideal. Sie können ihn ohne große Vorbereitung versenden und landen zielgenau auf dem Schreibtisch potenzieller Interessenten.

BusinessText Detlef Krause entwickelt für Sie Ihren Werbebrief nach den erfolgserprobten Regeln des Direktmarketings. Mehr über diesen Textservice, Responsequoten und Kundenreferenzen erfahren Sie auf seiner speziellen Werbebrief-Website werbebriefe.com sowie, wenn Sie fertige Werbebriefvorlagen für Ihre Kundenakquise suchen, unter werbebriefvorlagen.de.

Kundengewinnung: Wie Sie Schritt für Schritt mehr Kunden gewinnen, als Sie brauchenSind Sie bereit für mehr Kunden ?

Dann orientieren Sie sich nicht länger an Ihren Wettbewerbern. Machen Sie nicht, was alle machen. Gehen Sie Ihren eigenen Weg zu mehr neuen Kunden.

Eine exakte Schritt für Schritt Anleitung, wie Sie mehr Kunden für Ihre Dienstleistung gewinnen, als Sie brauchen, finden Sie unter kundengewinnen.de.

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