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Kundenakquisition: Die Kundenakquise ist ein hartes Brot. Versuchen Sie es einmal mit diesen Weichmachern ...

Wenn Sie Dienstleistungen bieten, ist die Kundenakquisition besonders schwierig. Ihr Produkt ist prima. Ihr Service klasse. Auch beim Preis gibt's nichts zu meckern ... doch Ihre Kundenakquisition will einfach nicht funktionieren.

Obwohl Sie sich fünf Beine ausreißen, um auch abends um neun noch das Angebot rauszuschicken, das der Einkäufer am nächsten Morgen auf seinem Schreibtisch haben will. Wo sich übrigens schon die anderen 27 Kostenvoranschläge Ihrer Konkurrenten stapeln. Die Ihr potenzieller Kunde dann munter gegeneinander ausspielen wird.

So macht Kundenakquisition keinen Spaß

Und selbst wenn Sie den Auftrag an Land ziehen, dürften die Konditionen so miserabel sein, dass Sie mit Müh und Not gerade Ihre Kosten decken können. An Gewinn nicht zu denken.

Dies ist die eine Seite der Medaille. Die die meisten sehen.

Ich zeige Ihnen die andere, wesentlich
angenehmere Seite der Kundenakquisition

Wie Sie mehr Kunden gewinnen, als Sie brauchen können. Und wie Sie es schaffen, dass Kunden auf SIE zukommen, statt dass Sie jedem Kunden hinterherrennen müssen.

Wie Sie vielleicht wissen, habe ich als Texter lange Jahren in großen Frankfurter und Hamburger Werbeagenturen gearbeitet. Ich erinnere mich noch gut: Eines Tages grübelten wir wieder einmal über einer Werbekampagne für einen Dienstleister.

Wir arbeiteten schon drei Tage an diesem Projekt ...

... da kam mein Chef rein. Er besah sich kurz unsere Ideen, murmelte etwas vor sich hin und verschwand wieder. Am nächsten Tag schaute er wieder bei uns rein. Er sah mit einem Blick, dass wir keinen Deut weitergekommen waren. Da sagte er etwas, was mir gut in Erinnerung geblieben ist:

"Sucht den Kundennutzen und verpackt ihn in eine außergewöhnliche Idee. Fokussiert die gesamte Werbung auf diese eine Idee. Statt zu versuchen, mit dem Hammer viele verschiedene Nägel einzuhauen, haut immer auf den gleichen Nagel. Und das so oft und kräftig wie möglich!"

Machen Sie jetzt gleich den Härtetest!

Haben Sie eine Idee, die Sie von Ihren Wettbewerbern unterscheidet? Diese Idee muss gar nicht mal in Ihrem Produkt oder in Ihrem Service stecken. Diese Idee kann zum Beispiel sein, wie Sie Ihr Angebot geschickt vermarkten und so vom Wettbewerb abheben.

Sie brauchen ein wenig Inspiration? Dann besuchen Sie diese Websites:

  1. berater-websites.de: Besonders interessant für Ihre Kundenakquisition im Internet, wenn Sie Berater, Trainer oder Coach sind.
  2. Und für Ihre Kundenakquisition per Autopilot: autoresponder-anleitung.de

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