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Wie gewinne ich neue Kunden?

Kundengewinnung, neue Kunden akquirieren, Neukunden für Ihr Unternehmen finden ... sehen wir der Tatsache ins Auge: Niemand hat auf Ihr Unternehmen gewartet. Auch dürften Ihre Leistungen durchaus vergleichbar sein mit denen Ihrer Wettbewerber. 

Die Qualität hat inzwischen überall ein so hohes Niveau erreicht, dass sich Ihnen auch hier keine Wettbewerbsvorteile mehr bieten.

Was also tun? Bevor Sie auch nur einen Cent in die Neukundengewinnung stecken, lohnt es sich, ein paar grundlegende Gedanken zu machen.

Es ist doch so:

Meist sind die Kunden schon in anderen bewährten Händen. Also runter mit den eigenen Preisen und versuchen, darüber den neuen Kunden zu gewinnen?

Keine gute Strategie für Ihre Neukundengewinnung

Vor allem keine nachhaltige, um loyale Kunden zu gewinnen. Wer wegen Ihres günstigeren Preises seinen bisherigen Anbieter verlässt, wechselt ebenso schnell von Ihnen zu einem noch billigerem.

Die bessere Idee:
Finden Sie für Ihr Angebot eine eigene Nische ...

Und sei es lediglich die, Ihre Produkte und Services anders und kommunikativ deutlich überzeugender darzustellen. Hierbei hilft Ihnen zum Beispiel ein erfahrener Texter.

Doch auch ohne meine direkte Hilfe können Sie Ihre Kundengewinnung jetzt in erfolgreichere Bahnen lenken. Eine Schlüsselrolle spielt dabei das Internet. Denn Hand aufs Herz:

Was machen Sie, bevor Sie jemanden kontaktieren?

Klar, Sie sehen sich erst mal seine Homepage an:

  • Was machen „der“ eigentlich?
  • Lohnt sich das Gespräch überhaupt?
  • Mit wem werde ich es zu tun haben?
  • Wie stellt sich das Unternehmen dar?

Genauso recherchieren Ihre potenziellen Kunden ...
BEVOR sie auf Sie zukommen

Und noch einmal Hand aufs Herz: Motiviert Ihre Website potenzielle Neukunden, Sie auch dann noch zu kontaktieren? Liefern Sie auf Ihren Internetseiten gute Gründe, warum Sie der passende Gesprächspartner sind? Warum man in Ihnen endlich den Experten gefunden hat? Warum Ihr Angebot so einzigartig ist. Und welche Mehrwerte man mit Ihnen erwarten kann?

Viele Webseiten sind da echte "Kundenverhinderer":

Wir verstehen uns als kompetenter und solider Partner für wachstumsorientierte mittelständische Unternehmen mit dem Anspruch, diese nachhaltig zu ...

Willkommen bei der XY-Beratung. Auf den folgenden Seiten können Sie sich über unsere Dienstleistungen und Produkte informieren ...

Wir begleiten und unterstützen lernende Organisationen ...

Herzlich willkommen! Auf diesen Webseiten möchten wir Ihnen die XY Unternehmensberater-Kooperation mit deren Dienstleistungen näher bringen. Wir sind ein Team von qualifizierten Fachleuten, die ihre Kenntnisse und Erfahrungen in renommierten Unternehmen erworben haben ...

Im Internet finden Sie unzählige Seiten mit solch nichtssagenden Floskeln

Dabei kann, richtig aufgesetzt, Ihre Website ein echter Kundenbringer werden. Und zwar einer, der Ihnen automatisch laufend neue Kunden bringt.

So gewinne ich heute die meisten Neukunden über das Internet

So viele, dass ich derzeit fast nur noch für Stammkunden arbeiten kann. Zu mehr reicht die Zeit beim besten Willen nicht. Dabei bekomme ich über meine Internetseiten tägliche neue Anfragen!

Das Geheimnis der Kundengewinnung, das auch für Sie arbeitet:

Machen Sie Ihre Internetseiten zum einem Anziehungspunkt im Internet. Nicht für jeden, sondern exakt für die Klientel, die am meisten von Ihrem Know-how profitieren kann.

Sehen Sie Ihre Kundengewinnung wie eine Pipeline

Die meisten nervösen Unternehmer rufen auf der einen Seiten einen Preis rein ... und hoffen, dass am anderen Ende ein neuer Kunde zurückruft.

Geschickter ist es jedoch, diese Pipeline als Förderband zu nutzen, mit dem Sie potenzielle Kunden immer wieder mit neuen Informationen versorgen, warum Sie für das Projekt oder Produkt genau der Richtige sind.

Sehen Sie dazu das Interview: Wie Kunden gewinnen im Internet?


Hier der Direkt-Link zu Internet-Akquise.de

[Foto: dierk schaefer]

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