Ihre Firmendarstellung im Internet ... die entscheidende Hürde vor der Kontaktaufnahme

Garage oder Großunternehmen? Zusammengeschusterte Internetseite oder kompetente Informationen? Bevor man Sie kontaktiert, schaut man erst mal ins Internet: Wer ist denn das? Was machen "die" denn? Lohnt sich überhaupt das Gespräch?

Das sind Fragen, die die meisten Menschen bewegen, BEVOR sie den Kontakt mit Ihnen suchen. Das Problem vieler Firmendarstellungen in Internet:

Die meisten Firmendarstellungen im Internet sind lediglich ins Netz gestellte Imagebroschüren. Mit blutleeren Texten wie:

XY ist ein junges, dynamisches und aufstrebendes Unternehmen, das es sich zum Ziel gesetzt hat, Sie mittels zielgerichteter und maßgeschneiderte Konzepte tatkräftig bei der Produktivitätssteigerung zu unterstützen.

Ahhh ja. Interessant ist das nicht.
Und lockt auch nicht zum Weiterlesen

Was Ihnen mit solchen Texten bei Ihrer Firmendarstellung ganz sicher nicht gelingen wird: Sie werden darüber keine Kontakte zu neuen Kunden gewinnen. Dabei sollte dies ja das vordergründige Ziel Ihren Firmendarstellung im Internet sein: Interessenten auf Ihre Firma aufmerksam und am besten schon beim Erstbesuch dazu motivieren, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen.

Selbst wenn Ihre Firmendarstellung im Internet
lediglich eine digitale Visitenkarte sein soll ...

Seitenlange Lobhudeleien oder Fotos von “hochmotivierten” Teams, die sich “mit modernster Technik um alle Belange des Kunden zur vollsten Zufriedenheit kümmern”, sind nicht das, was Ihre Internetbesucher wirklich interessiert.

Aber was sollen Sie sonst schreiben?

Wie wär's zum Beispiel mit etwas, das Sie und Ihre Firma als Experten profiliert?! Geben Sie etwas von Ihrem Wissen preis!

• Bieten Sie Antworten auf Fragen, die sich potenzielle Kunde stellen.
• Zeigen Sie Problemlösungen statt nur Ihre Leistungen anzupreisen.
• Schreiben Sie Fachartikel über Ihr Spezialgebiet.
• Bieten Sie inhaltliche Mehrwerte, die Ihre Firmendarstellung im Internet zu einer Adresse macht, die man gerne weiterempfiehlt.

Wichtig bei Ihrer Firmendarstellung im Internet:
Sie müssen Ihre Texte anders schreiben ...

Anders als beispielweise Ihre Firmendarstellung in Broschürenform. Warum? Weil

a) das Leseverhalten am Bildschirm anders ist. Hier wird nicht chronologisch eine Seite nach der anderen aufgeschlagen, sondern kreuz und quer geklickt. Und

b) Weil die Aufmerksamkeitsspanne für Ihren Text extrem kurz ist. Schnell drüberscannen, ist was drin für mich?, nein, weggeklickt, es gibt ja noch Tausende anderer Websites mit hoffentlich interessanteren Informationen.

Zwei Punkte, auf die Sie bei Ihren Internettexten besonders achten sollten:

1. Sie müssen mit Ihren Internettexten den Besucher begeistern, ihn motivieren, immer tiefer in Ihre Website einzusteigen und vor allen Dingen müssen Sie ihn dazu bringen, zu reagieren. Selbst wenn Sie täglich Tausend und mehr Besucher auf Ihrer Website haben … dies bringt Ihnen herzlich wenig, wenn es Ihnen nicht auch gleichzeitig gelingt, daraus neue Kundenkontakte zu machen.
2. Der zweite wichtige Punkt ist, dass Ihre Firmendarstellung im Internet nicht nur Ihren Internetbesuchern gefallen muss. Sie muss auch für die Suchmaschinen relevant sein. Das heißt, Sie müssen Ihre Internettexte für die Suchmaschinen mit den richtigen Schlüsselwörtern anfüttern und neugierig machen. Dazu müssen Sie in Ihren Internettexten die Suchbegriffe (Keywords) für Ihr Angebot geschickt platzieren.

Schwierig? Keineswegs!

Wie’s geht, zeigt Ihnen die Schritt für Schritt Anleitung “PowerTexting fürs Internet“.

[Foto: raneko]